案例拆解|三节课创始人“黄有璨”直播活动拆解

简介:11月6日,三节课创始人“黄有璨”亲自开课直播,本次直播主要通过公众号、社群、大V三大渠道进行推广,以运营人的职业规划为直播主题,直播过程中设置了抽奖和大额券吸引用户,直播结束后推送课程优惠活动,刺激销售转化。

用户路径:


具体页面截图:

1、用户看到公众号等渠道推送的直播活动和入群链接,点击链接,当群成员<100人时,直接识别二维码入群

 

2、当群成员≥100人时,用户获得入群小助手二维码和验证码,加小助手为好友后,发送验证码,小助手即自动发送入群链接


3、用户陆续入群后,群内发送欢迎话术,并且预热直播活动时间、直播福利

 

4、直播开始前,进行倒计时提醒,并公布抽奖奖品,提前发出直播二维码预约抽奖。接着,提前剧透直播内容,并发出问卷链接收集问题,用于直播中老师解答,为直播做好充足的预热准备


5、直播开始,群内持续多次发送直播链接,提醒群友听课,直播结束推送付费课程优惠券,刺激购买。


拆解:

1、名人背书。本次直播为三节课创始人“黄有璨”亲自讲课,具有品牌背书和名人信任度,直播主题为运营人如何快速找到自己的职业赛道,吸引力较强,黄老师本身经历也具有较强的说服力;

2、工具的灵活使用通过进群宝的自动建群活码功能和“群拉手”功能,当群成员<100人时,扫码自动入群,≥100人时,扫码获得小助手二维码和验证码,加小助手为好友后发送验证码,小助手自动发送入群链接,邀请进群,从而实现大群裂变;

3、大群直播。大群在提升群价值感和群内活跃度的同时,也节省了人工操作成本, 提升了效率;

4、巧妙设置抽奖环节。以抽奖为契机,提前发出了直播通道预约抽奖,加深直播印象,奖品包含防脱洗发水,与运营工作性质挂钩,令人印象深刻,增加了群内话题的讨论度;

5、提前收集问题。直播开始前,通过问卷链接的形式收集群友的问题,直播过程中进行针对性解答,提升了互动性,同时也保障了直播过程中的控场度;

6、视频直播。本次直播形式为在线视频直播,相较于语音直播,更直观,更有现场感染力;

7、付费课转化。直播结束后,推送了相关付费课的优惠券,且限时限量,营造了稀缺感,更能刺激群内人购买,提升转化率。

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