精品案例 | 转化率提升80% 知识付费用户增长及变现怎么做?

随着2018年下半年微信对于公众号的改革,越来越多的内容型公众号遇到了以下问题:公众号文章打开率越来越低,同行竞争越来越大,互动越来越差,变现越来越难。在这样的困境下,本文的内容型企业为打破困局,开启了打造内容型社群的道理,以求打破困局,迎来新的变现之路。而他们的社群尝试,也取得了相当可观的成绩。


在准备入局社群之初,该企业便遇到了难题:

1. 公众号上粉丝众多,该如何尽数迁移至公众号?

2. 迁移过来社群数量居多,课程如何能高效发放?

3. 用户在社群维护,如何促成转化变现?

针对此三大问题,该企业进行了以下尝试,并获得了非常可观的成果:

1. 设置福利 刺激已有粉丝加入社群

该企业通过大咖分享,群内直播等免费福利,在公众号文章及菜单栏放置进群固定活码,粉丝扫码即可获得入群二维码快速进群通道。同时,该企业设计了大群的模式,将粉丝们集中到500人大群进行管理,500人共同读书,相互影响,形成了非常良好的学习氛围,为后续转化打下了良好的基础。

解析

整个进群的流程,该企业使用了活码工具,当群内低于100人时,用户扫码即可获得群二维码,直接入群。当群人数>100人时,用户扫码即可获得拉手号的二维码,加拉手号即可被邀请入群。

同时,进群后智能助手将自动发放欢迎词,告知用户群内提供的服务等事项。智能化自动化的流程,提升了进群的效率,避免了人工处理速度慢,用户体验差的尴尬情况。文末有福利)。

2. 粉丝分类 实现精细化运营

图书的种类众多,那么如何知道哪些粉丝更偏好哪些类目的书籍呢?该企业在进群的流程中,做了个小小的设计(用户看到活码,扫码后,需选择“保险”“心理”“护肤”等类目再进群),帮助实现粉丝分类进群。在后期的社群运营中,可针对不同类别的群进行精细化运营。

解析

巧妙的社群分类,能够清楚的知道用户的偏好,为后期精准投放课程提供了支撑,能够更好地促进用户转化。


(用户进群路径)

3. 课程付费 分销共赢 促进转化

推送付费课程:不同类别的群,邀请不同行业的大咖在群内直播讲课,分享经验、知识等内容。直播课程结束后,推送相关的高级付费课程,促使群内成员购买付费课程。

开启付费群及分销:设置了高级会员群,会员群要求缴纳会员费用才可进群,群内提供更多的课程及服务。同时,付费群开启了分销功能,所有会员均可成为课程代言人,销售课程,赚取佣金,实现企业与会员双赢的局面。

解析

该企业利用了进群宝的付费群功能,实现了先付费才可获得智能助手二维码及入群验证码的功能,从而进入付费会员群。同时,不管付费的还是未付费的用户,均开设了分销功能,该企业设置了60%的分佣比例,用户识别活码即可获得会员销售入口,赚取佣金。通过此种办法,企业也能获取更多的付费用户。

效果呈现

1、自动建群拉群,已建3000+群,其中部分500人大群,裂变总人数25W+

2. 群内秩序维护管理、课程发放等通过智能助手发放,效率提升90%,节省一半的人力。

3. 通过工具探索了新的付费转化路径,付费会员人数上涨80%,收入也得到大幅度增长。

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