案例拆解 |【默契好友大考验】小程序拆解

好友问答小程序 [默契好友大考验] 主要通过用户设置问题邀请好友回答获得红包的形式进行,通过社交性以及利益刺激,虽然未在游戏类小程序占据前30名,也未引发刷屏,但在好友的小圈子内传播十分广泛,成长指数呈现上升状态。







1、驱使我们产生行动的并不是答题即可领红包的奖励,而是我们渴望获得红包和好友关系认定的迫切需要,人们对于社交酬赏以及同伴认同的渴望要远远大于对经济利益的期待——因而在对好友默契关系的考验以及红包奖励的双重刺激下,促使用户去做出答题行动;

2、此款小程序基于用户之间的强关系,满足人们寻找共鸣的情感需求,因而会促使用户去向关系亲近的好友进行分享,被分享的好友基于同样的心理状态再次分享给ta的好友,从而形成裂变的传播属性和效果;

3、用户喜欢通过自己喜欢的方式获利,用户希望获得的收益包括各种愉悦体验,想要塑造的形象,也包括实际的红包等收益,利益对于用户行为有明显的导向作用——参与答题的用户有效塑造了出题人的朋友形象,同时收获了红包利益,出题人获得了朋友的关注以及了解到自己在朋友眼中的情况,以及朋友是否了解自己等实际的人际收获;

4、在亲密关系、强关系的社群中,用户更愿意去分享资源以及分享一些与自己相关的内容,这也是为什么此款小程序更多地分享存在于社群中而不是朋友圈,在此类型的社群中,其他用户也更容易因为和分享者的关系产生信任从而去参与;

5、用户在社群中的从众心理导致在看到其他好友分享了答题结果后也会跟着参与答题,同理也会参与到出题和分享之中;

6、多处存在的好友头像以及答题时类似于微信聊天界面的设置也会增强用户的参与感和好友间问答的真实感;

7、为了防止告诉其他好友答案薅羊毛以及好友间相互告知答案作弊的做法,还会调换问题的问法,比如肯定回答会替换为否定回答,用户答题完也无法查看具体的对错,一定程度上减少了不公正和不真实答题的情况出现,同时也会让用户好奇“我到底哪里答错了”从而产生好友间的相互交流;

8、问题的设置快速简单,易于使用户在新鲜感还未过去时快速创建自己的问题,继续投入其中;设置界面及回答界面都清晰简洁易判断,可以自己在题库中上传题目,但是在出题时只能从已有题库中选择,不能由用户自己设置题目,可选择性较小,自由度不高;

9、小程序变现依据用户出题设置红包收取平台手续费以及在查看答题情况等页面展示广告获得广告收入等方式实现,而在用户提现时并不需要收取手续费,给刚开始使用和答题的用户营造了较好的用户体验,便于用户继续参与和投入;

10、采用多个小程序实现答题功能,减少小程序被封的风险,风控措施显然是已有一定的经验了;

11、根据好友答对题数情况,对于答对七题及以上的好友给予好友认证,同样属于一种社交酬赏,整个小程序利用的最多的便是用户之间的好友关系,虽然小程序还存在很多不足甚至是一些小bug,但是还有很多可以优化和升级的地方,依据好友间的相互关系,此小程序仍然处于上升趋势。

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